Кейс Мобио
и Тануки

Шаг 1

На старте рекламной кампании

На этапе подготовки рекламной кампании уже имели часть креативов со стороны клиента, но собирались самостоятельно увеличить их количество. Для этого было необходимо создать баннеры из исходных материалов по определенному набору визуальных элементов и текстов.

Работу с креативами, настройкой таргетинга и площадок проводили с учетом важного условия: основным событием оптимизации должна стать покупка.

Шаг 2

Подбор форматов креативов и источников

Из креативов преимущественно использовали баннеры с акцентом на быструю покупку. Видео было меньше из-за сложности выигрыша аукционов на текущих ставках – их увеличение могло нарушить KPI по CPI, а CTR на видео у Тануки был ниже среднего по другим клиентам. Команда также анимировала часть баннеров, чтобы расширить пул и использовать все доступные инструменты площадки.

Источники: программатик и OEM-источники Xerxes, как предустановленные приложения на Android-смартфонах – например, лаунчер, установщик приложений, так и пул приложений, где как раз были задействованы разные форматы креативов, предоставленные агентством.

Шаг 3

Запуск OEM- и Programmatic-кампаний

Сначала была запущена OEM-кампания с использованием иконки на всех доступных плейсментах только для РФ рынка. В это же время команда занималась разработкой креативов: версткой, анимацией и ресайзами, а также согласованием баннеров и видео для Programmatic-кампании. Через неделю все подготовительные этапы были завершены и Programmatic-кампания была успешно запущена.

Приоритетом для клиента было максимальное снижение ДРР, как софт-KPI выступали первые покупки – они должны были быть больше повторных или равны им. За первый месяц реализации рекламной кампании результаты работы команды были достаточно близки к запланированным: реализовали 4/5 бюджета при CPI в установленных пределах, было совершено более 200 первых покупок со средним чеком в несколько тысяч рублей. Общее количество покупок превысило 500. Усредненный показатель стоимости привлечения клиента и процент ДРР варьировались в пределах ожидаемых.

Шаг 4

Тестирование CPI и мониторинг источников кампаний

Основываясь на прошлом опыте и фидбеке от команды Xapads, в начале тестировали более низкий CPI. Однако фактическая стоимость аукциона оказалась значительно выше. Качество проведения кампании оперативно оценивали с помощью AppsFlyer, что обеспечивало полную прозрачность и контроль за источниками трафика. Основная его часть поступала с Xiaomi Store в рамках OEM-кампаний: трафик привлекали с топовых паблишеров в экосистеме Xiaomi, включая разделы рекомендаций и премиальные места на главных экранах.

Шаг 5

Оптимизация рекламных кампаний

Основную оптимизацию проводили по местам размещения: убирали паблишеров с низкой конверсией в покупку, а затем, после нахождения пула рекламных мест, где можно оптимально закупать трафик, искали ставку, при которой сможем получать высокую конверсию в покупку и приближаться к заданным KPI.На этом этапе решили отказаться от баннеров и видео, так как даже при минимальных ставках и плейсментах с высокой конверсией не достигали KPI. Оставили только ОЕМ-кампанию с иконкой, эффективными местами размещения и оптимальной ставкой.

Такая настройка позволила привлечь релевантную аудиторию, но требовала гибкости в оптимизации ставок для сохранения KPI.