Кейс Мобио
и Ekonika

VK Реклама

EKONIKA — премиальная российская сеть магазинов обуви и аксессуаров для женщин, которая активно развивает продажи через приложение

Снижение ДРР в 2 раза для мобильного приложения

Задачи
кампании

(01) Привлечение новых пользователей

(02) ДРР — не выше 20%

(03) Мотивация на покупки существующей аудитории сервиса

Механика

Шаг 1

Запуск кампаний

Запустили 12 рекламных кампаний: 11 для Android и одну для iOS.

В кампаниях использовали разные модели оптимизации: на установки приложения, на покупки и добавления в корзину.

Для каждого целевого действия в VK Рекламе разработаны отдельные алгоритмы

Шаг 2

Таргетинг в VK Рекламе

1. Таргетинг на женщин с ограничениями по возрасту;

2. Таргетинг по ключевым фразам, поиск аудитории со сформированным спросом;

3. Повторное привлечение для пользователей, которые добавили товар в корзину, но не завершили оформление заказа;

4. Таргетинг на аудиторию, которая похожа по поведению на тех, кто ранее совершал целевые действия в приложении бренда. Сегменты из myTarget перенесли в кабинет VK Рекламы

Шаг 3

Использование обезличенной аудитории пользователей для повторного привлечения

Это было сделано с целью напомнить пользователю о понравившемся товаре и мотивировать на покупку

Креативы

Результаты

Снизили ДРР в 2 раза

Конверсия в покупки выросла в 1,5 раза

ДРР 4-6% в кампаниях с повторным привлечением

Наши рекомендации

Перед Мобио стояла задача увеличить продажи через каналы мобильного трафика. Не просто нарастить объем, но и сделать кампанию экономически эффективной, опираясь на основной показатель — долю рекламных расходов. Специалисты Мобио, применив свой опыт работы с аналогичными вертикалями, смогли предложить гипотезы в VK Рекламе и наработки по закупке трафика в действующих каналах. В результате нам удалось повысить продажи и снизить ДРР практически в три раза

Григорий Панин

старший менеджер по результативному маркетингу Мобио