Кейс Мобио
и EKONIKA

Шаг 1

Проанализировали EKONIKA в контексте рынка покупок через приложения

Позиционирование

В основе позиционирования лежит ориентация на женскую аудиторию 25-45 лет, которая ценит стиль и качество продукции.Ценовой сегмент бренда можно охарактеризовать как премиальный, что ставит его выше массового рынка.

Поведенческая модель покупателя

– Покупатели ищут обувь через приложение, в офлайн-точках и на сайте бренда.
– Предпочитают знакомиться с ассортиментом в офлайн-магазинах после просмотра товаров в мобильном приложении.
– Многие принимают решение о покупке на основе периодических акций или программы лояльности.

Вывод:

– Январь – пик продаж зимней обуви, что подтверждается увеличенной видимостью и числом проиндексированных запросов.

– Август – менее активный месяц (люди чаще покупают летнюю обувь весной или в начале лета).

Шаг 2

Провели анализ конкурентности рынка в категории «Покупки»

Обзор категории и конкурентной среды

Категория «Покупки» в App Store объединяет разнообразные приложения для онлайн-шопинга, где конкурируют как крупные маркетплейсы, так и монобрендовые приложения. Рынок характеризуется высокой конкурентностью, повышенными ожиданиями пользователей к функционалу, доминированием маркетплейсов и активным использованием промоактивностей.

Ключевые конкуренты и их особенности

Маркетплейсы доминируют в трафике благодаря широкому ассортименту и высоким рекламным бюджетам.
Прямые конкуренты соревнуются в качестве и ассортименте обувной продукции. Бренды конкурируют за внимание женской аудитории в премиальном и масс-маркет сегментах.

Видимость в поиске / EKONIKA – 78

По уровню видимости занимает среднюю позицию среди конкурентов.

Вывод:

• У EKONIKA хорошие позиции, но можно работать над улучшением.
• Разница с лидерами небольшая – есть потенциал выйти в ТОП-3.
• Важно повышать индексируемые запросы для укрепления видимости.

Проиндексированные запросы / EKONIKA – 368

Количество ключевых слов находится в среднем сегменте, но уступает большинству конкурентов.

Вывод:

• Нужно расширять семантическое ядро, чтобы догнать конкурентов.
• Оптимизация ключевых слов и описания поможет улучшить индексируемость.
• Стоит протестировать новые низкочастотные запросы для увеличения числа ключей.

Ключевые факторы роста

• Расширение базы проиндексированных запросов повышает общую видимость приложения.
• Систематическое обновление ключевых слов в описании и заголовках улучшает ASO.
• Анализ ключевых запросов конкурентов помогает оптимизировать стратегию.
• Усиление продвижения в периоды сезонного спроса увеличивает эффективность кампаний.

Шаг 3

Произвели пролив ключей согласно стратегии

Стратегия продвижения приложения в App Store

Период кампании
Общая длительность: 25 дней.

Кампания начинается с 5-6 числа месяца после санитарной паузы.

Санитарная пауза

Период: с 28 числа прошлого месяца по 4-5 число нового месяца.

Цель паузы: избежать санкций и снизить вероятность алгоритмического снижения позиций в сторах.

Этапы продвижения по ключам

Кампания делится на 2 этапа:

Этап 1

Пролив ключа (14 дней)
Продолжительность: с 6 по 19 число.

• Начало (1-3 день): плавное наращивание установок для избежания резкого всплеска.

• Рост (4-10 день): постепенное увеличение объема до пика на 10-й день с максимальным объемом установок для усиления позиций по ключу.

• Снижение (11-14 день): уменьшение объема для завершения этапа с естественным спадом.
  

Этап 2

Удержание позиций (11 дней)
Продолжительность: с 20 по 30/31 число.

• Начало (1-4 день): плавный рост с акцентом на устойчивость.

• Пик (5-8 день): основной пролив с максимальным объемом установок на 8-й день.

• Финал (9-11 день): снижение активности для стабилизации позиций и завершения кампании.
  

Контроль и корректировки

• Ежедневный мониторинг изменений позиций по ключам.

• Оперативная корректировка установочных объемов при отклонениях.

• Мониторинг активности конкурентов для своевременного реагирования.