Кейс Мобио
и EKONIKA
Увеличили количество органических установок приложения EKONIKA на 16,5% за счёт роста в поисковом ранжировании
EKONIKA – один из ведущих брендов женской обуви и аксессуаров на российском рынке. С 2020 года компания развивает собственное мобильное приложение, которое работает как полноценный онлайн-магазин, обрабатывая тысячи заказов ежемесячно. Приложение предлагает полный ассортимент бренда и является важным каналом продаж
Задачи
кАмпании
(01) Вывести приложение в ТОП 1-5 по ключевым запросам, чтобы увеличить количество органических установок
EKONIKA в контексте рынка покупок через приложения
Позиционирование
В основе позиционирования лежит ориентация на женскую аудиторию 25-45 лет, которая ценит стиль и качество продукции. Ценовой сегмент бренда можно охарактеризовать как премиальный, что ставит его выше массового рынка
Поведенческая модель покупателя
Покупатели ищут обувь через приложение и на сайте бренда. Знакомятся с ассортиментом в офлайн-магазинах после просмотра товаров в мобильном приложении. Многие принимают решение о покупке на основе периодических акций или программы лояльности
Январь. Пик продаж зимней обуви, что подтверждается увеличенной видимостью и числом проиндексированных запросов.
Август. Менее активный месяц (люди чаще покупают летнюю обувь весной или в начале лета)
Анализ конкурентности
Обзор категории и конкурентной среды
По категории «Покупки» в App Store конкурируют как крупные маркетплейсы, так и монобрендовые приложения. Рынок характеризуется высокой конкурентностью, повышенными ожиданиями к функционалу, доминированием маркетплейсов и активным использованием промоактивностей
Ключевые конкуренты и их особенности
Маркетплейсы доминируют в трафике благодаря широкому ассортименту и высоким рекламным бюджетам. Прямые конкуренты соревнуются в качестве и ассортименте обувной продукции. Бренды конкурируют за внимание женской аудитории в премиальном и массовом сегментах
Видимость в поиске / EKONIKA – 78
По видимости занимает среднюю позицию среди конкурентов.
- У EKONIKA хорошие позиции, но можно работать над улучшением.
- Разница с лидерами небольшая – есть потенциал выйти в ТОП-3.
- Важно повышать индексируемые запросы для укрепления видимости
Проиндексированные запросы / EKONIKA – 368
Количество ключевых слов находится в среднем сегменте.
- Нужно расширять семантическое ядро, чтобы догнать конкурентов.
- Оптимизация ключевых слов и описания поможет улучшить индексируемость.
- Стоит протестировать новые низкочастотные запросы для увеличения числа ключей
Ключевые факторы роста
- Расширение базы проиндексированных запросов повышает общую видимость приложения.
- Систематическое обновление ключевых слов в описании и заголовках улучшает оптимизацию приложения в магазине приложений.
- Анализ ключевых запросов конкурентов помогает оптимизировать стратегию.
- Усиление продвижения в периоды сезонного спроса увеличивает эффективность кампаний
Стратегия продвижения приложения в App Store
Период кампании и санитарная пауза
Общая длительность кампании: 25 дней. Кампания начинается с 5-6 числа месяца после санитарной паузы.
Период санитарной паузы: с 28 числа прошлого месяца по 4-5 число нового месяца. Цель паузы: избежать санкций и снизить вероятность алгоритмического снижения позиций в магазинах приложений
Контроль и корректировки
Ежедневный мониторинг изменений позиций по ключам.
Оперативная корректировка установочных объемов при отклонениях.
Мониторинг активности конкурентов для своевременного реагирования
1 этап продвижения по ключам
Пролив ключа 14 дней с 6 по 19 число.
- Начало (1-3 день): плавное наращивание установок для избежания резкого всплеска.
- Рост (4-10 день): постепенное увеличение объема до пика на 10-й день с максимальным объемом установок для усиления позиций по ключу.
- Снижение (11-14 день): уменьшение объема для завершения этапа с естественным спадом
2 этап продвижения по ключам
Удержание позиций 11 дней с 20 по 30/31 число.
- Начало (1-4 день): плавный рост с акцентом на устойчивость.
- Пик (5-8 день): основной пролив с максимальным объемом установок на 8-й день.
- Финал (9-11 день): снижение активности для стабилизации позиций и завершения кампании
Разбор улучшений в показателях оптимизации
Видимость в поиске. Рост: 78 → 85 (+7 пунктов; +10%)
– Увеличение числа проиндексированных ключевых запросов (+547).
– Улучшение позиций в топах (ТОП-1 (+12), ТОП 6-10 (+6), ТОП 11-20 (+27), ТОП 21-50 (+141) и ТОП 51-250 (+371)).
– Так как не было оптимизации метаданных (заголовка, подзаголовка, ключевых слов), то все улучшения обусловлены мотивированными установками.
– Возможное увеличение установок или взаимодействий
Почему важно?
– Приложение становится более заметным для пользователей. Чем выше видимость, тем больше потенциальных установок.
– Рост органического трафика — чем лучше ранжируется приложение, тем больше бесплатных установок без привлечения платного трафика.
– Лучшее удержание позиций в поиске — стабильная видимость помогает сохранять топовые места в поиске даже при изменении алгоритмов App Store
Проиндексированные запросы. Рост: 368 → 915 (+547 запросов)
– Расширение семантики через мотивированные установки.
– Рост взаимодействия с приложением (App Store анализирует поведение пользователей)
Почему важно?
– Чем больше ключей, тем выше вероятность появления в поиске по разным запросам.
– Расширение охвата аудитории.
– Лучший перехват трафика конкурентов
Распределение ключевых слов
– Улучшение позиций существующих ключевых слов.
– Расширение семантического ядра.
– Рост установок, отзывов и вовлеченности (App Store учитывает это при ранжировании).
– Улучшение визуальных элементов (иконка, снимок экрана, видео), что может повысить конверсию
Почему важно?
– Чем больше слов в ТОП-1 и ТОП 2-5, тем выше вероятность органических установок.
– ТОП 11-50 — это потенциал для будущего роста. Эти запросы можно усилить, чтобы подтянуть в более высокие позиции.
– ТОП 51-250 — индикатор хорошей семантической работы. Эти запросы важно анализировать, чтобы находить новые точки роста
Рост органических установок в App Store
Рост органических установок составил +16,5%. Рассматривали период ноябрь – январь (выбрали данный период, потому что в октябре начали проливать мотив с удержанием второго дня и продолжаем до сих пор) в локации Россия.
Средняя стоимость мотивированных установок = 23,3 руб/установка
Результаты
Рост видимости приложения в поиске App Store увеличился на 9%, а индексация – почти на 150%, что значительно усилило позиции бренда в категории. Количество органических установок в App Store выросло на 16,5%, а их средняя стоимость составила всего 23,3 рублей
Увеличение органических установок на 16,5%
Стоимость установки составила 23,3 р.
Рост видимости на 9%
Отзывы клиентов
Командой Мобио была проведена серьезная работа. На протяжении всего периода кампании мы получали подробные разъяснения по этапам вывода нашего приложения в топ. Процессы прозрачны и понятны, поэтому были спокойны за результаты. Благодарим за качественное выполнение поставленных задач, чёткость и глубокую экспертизу. Будем и дальше стремиться к успехам вместе с надежной командой
EKONIKA
Комментарий Эксперта Мобио
Удержание оказалось ключевым фактором для устойчивого роста и сохранения высоких позиций по ключевым словам, особенно в первые дни. Повышенное внимание к удержанию во второй день привело к улучшению вовлеченности. Когда пользователи возвращаются во второй день, это помогает улучшить позиции по ключам, так как магазины приложений учитывают активность при ранжировании. Высокий показатель удержания уменьшает отток, что помогает поддерживать и повышать позиции по ключевым словам. Это также свидетельствует о том, что приложение имеет хорошую ценность для пользователей, что влияет на общую видимость в магазинах. Эффективное использование мотивированного трафика привело к заметным улучшениям, особенно в контексте поиска и конкуренции по ключевым словам с высокой частотностью. Дополнительный бюджет позволил увеличить объем трафика, что помогло улучшить конверсии и подняться в позициях
Александр Щербинин
vенеджер по оптимизации в магазинах приложений Мобио
Больше
кейсов
СберАвто
Электронная коммерция
РАБОТА.РУ
Бизнес
MoneyMan
Финансы
MoneyMan
(VK Реклама)
Финансы
Окко
Развлечения
Додо Пицца
Еда и напитки
Обсудим
Проект?
