Кейс Мобио
и Альфа-Деньги
Превратили оптимизацию в магазинах приложений (ASO) в управляемый результативный канал: помимо стандартной работы с текстами и скриншотами системно нарастили небрендовую видимость в поиске Google Play, за счет чего получили рост органических установок на 40%
Альфа-Деньги — один из крупных игроков рынка микрофинансирования. В основе позиционирования лежит доступность, скорость и прозрачность условий
Задачи
кампании
(01) попасть и удерживаться в топ-5 результатов поиска Google Play по целевым небрендовым запросам
Потребительское поведение в нише МФО
В данной нише рост органических установок возможен только при комплексном подходе, так как пользователь особенно чувствителен к качеству и надежности сервиса
Требуется системное отслеживание работоспособности приложения — случаев зависания и аварийных завершений работы. Любые технические сбои приводят к падению рейтинга
Необходим контроль рейтинга и динамики отзывов, оперативное выявление причин недовольства и снижение негативного фона
Отдельное внимание уделяется работе с отзывами, что формирует доверие к приложению еще на этапе выбора в магазине приложений
Дополнительно ведется работа над улучшением конверсии страницы приложения (описание, скриншоты, офферы), что позволяет максимально эффективно превращать показы в установки и усиливать органический рост
Позиции в нише МФО
Если рассматривать показатель видимости в Google Play на конец 2025 года, то у ключевых игроков ниши он находился примерно в диапазоне 80−85 пунктов, что говорит о высокой конкуренции и плотности рынка
Важно, что за последние девять месяцев видимость росла практически у всех участников категории, при этом у Альфа-Денег рост проходил быстрее рынка — на 84% против рыночных 10−20%
Подход к продвижению: детальная методология
(01) аналитика и формирование базиса
1. Работа началась с отбора релевантных небрендовых ключевых запросов, которые отражали реальный пользовательский спрос в нише и обладали потенциалом роста.
2. По каждому ключу фиксировался органический базис — среднее количество установок за 3−4 месяца до начала продвижения, что позволило сгладить сезонные колебания.
3. Замерялись исходные показатели карточки приложения: показы, установки, конверсия в установку и текущие позиции по ключам
(02) рост позиций и масштабирование трафика
По отобранным ключам проводилась работа по улучшению позиций с выводом приложения в топ-1−2 в течение 1−2 месяцев.
После достижения максимальных позиций стратегия сместилась на удержание в диапазоне топ-3−5, где сохранялся высокий объем трафика при более стабильной динамике.
Фиксировался прирост установок по каждому ключу относительно базиса, а также общий рост показов, установок и конверсии приложения. Это позволило понять вклад каждого запроса в суммарный органический рост
(03) постоянный контроль и ротация ключей
Еженедельно анализировалась динамика просмотров и установок по ключам, находящихся в топ-3. Если по ключу фиксировался «перегрев» — снижение установок при сохранении позиций, рост стоимости пользователя или падение конверсии — продвижение по нему приостанавливалось. Вместо него подключался заранее подготовленный новый ключ из набора семантики.
Такой подход позволял поддерживать стабильный объем органических установок и избегать выгорания спроса
(04) оценка эффективности и оптимизация
Для каждого ключевого запроса рассчитывался показатель стоимости привлечения: фактические расходы делились на прирост установок относительно базиса с учетом коэффициента целевого действия внутри приложения. Это давало возможность оценивать не только количество установок, но и их качество.
На основе этих данных принимались решения о масштабировании эффективных ключей и отключении нерентабельных, что позволяло управлять ростом без перерасходов и с прогнозируемым результатом
Результаты
1. В индекс добавлено более 1,5 тыс. новых ключевых запросов, свыше 1,4 тыс. ключей улучшили свои позиции в выдаче.
2. Приложение укрепилось в топах. В топ-1 прирост составил +28%, в топ-2−5 — +18%, в топ-6−10 — +12%. Заметный рост наблюдался в более широких диапазонах: топ-11−20 вырос на 68%, топ-21−50 — на 88%, топ-51−250 — 72%.
3. Видимость приложения в Google Play увеличилась на 84%. Это обеспечило более частое появление в поисковой выдаче и подборках магазина приложений, а также стало основой для устойчивого роста органического трафика.
4. Количество органических установок выросло на 23−40% (октябрь +23%, декабрь +40%) относительно месяца до старта работ. Разброс показателей обусловлен сезонностью и динамикой позиций по ключам
Распределение ключевых запросов
С точки зрения ценности для установок ключи из топ-10 — наиболее значимые драйверы органического трафика, по ним формируется ощутимое количество установок.
Диапазон топ-11−20 включает запросы с реальным, но меньшим объёмом установок — мы использовали их как зону усиления и дальнейшего роста.
Топ-21−50 фактически охватывает почти все релевантные для продукта поисковые запросы ниши, формируя широкий слой стабильной видимости.
Диапазон топ-51−250 преимущественно отражает новую индексацию и потенциал для дальнейшего подъёма позиций и масштабирования органики
Рост органических установок на 23−40%
Увеличение видимости приложения на 84%
Отзывы клиентов
С Мобио у нас была четкая задача: сделать органику предсказуемым каналом роста. Мы выстроили систему с прозрачной метрикой эффективности по каждому ключу, понятным CAC и ротацией семантики без провалов трафика. Мы видели в реальном времени, что работает, что выгорает, и принимали решения на основе данных, а не ощущений. Результат: рост органики на 40%, рейтинг выше среднего по рынку и его стабильное удержание. Для ниши МФО, где доверие пользователя это буквально конверсия, это не просто цифры
Андрей Чесноков
директор по маркетингу в Альфа-Деньги
Наши рекомендации
За счет системной работы с небрендовой семантикой, рейтингом и конверсией карточки нам удалось существенно увеличить органический трафик и общую видимость приложения в Google Play. Приложение стало значительно чаще появляться в поисковой выдаче по целевым запросам, что дало стабильный прирост органических установок. Важно, что рост был достигнут не разово, а выстроен как управляемый процесс — с контролем позиций, качества трафика и эффективной ротацией ключей. Это позволило масштабировать органику и закрепить приложение выше среднего уровня по нише
Александр Щербинин
менеджер по оптимизации магазина приложений Мобио
Больше
кейсов
СберАвто
Электронная коммерция
РАБОТА.РУ
Бизнес
MoneyMan
Финансы
MoneyMan
(VK Реклама)
Финансы
Окко
Развлечения
Додо Пицца
Еда и напитки
Обсудим
Проект?
