Moneyman
Крупнейший онлайн-сервис альтернативного кредитования в России. Основан в 2012 году и достиг 7,9 млн пользователей и 3,5 млн выданных займов
Задачи
кампании
Цель MoneyMan – привлечь новых клиентов, выдать им займ
Задача Мобио – привлечение новых пользователей по модели оплаты за целевое действие в мобильное приложение через основные источники трафика, такие как Яндекс Директ, myTarget, ВКонтакте
Период рекламной кампании – с марта 2022 года по настоящее время
Тактика рекламной
кампании
Настройка рекламных кампаний по аудитории
В начале мы запустили рекламную кампанию на широкую аудиторию для большего охвата, что зачастую позволяет закупать трафик дешевле из-за сниженной стоимости тысячи показов. Но всегда существуют риски ухудшения конверсии в целевое действие (в данном случае – займ), поэтому мы тщательно подбирали креативы для каждой возрастной группы и тестировали гипотезы. Мы запустили рекламу на широкую аудиторию в myTarget и VK по модели оплаты за целевое действие (займ). Надо было искать альтернативные решения, чтобы попасть в ключевые показатели эффективности клиента
Настройка рекламных кампании по контекстным запросам
Запуск рекламной кампании по контекстным запросам через Яндекс Директ помог снизить стоимость целевого действия и достичь планового показателя. Получив первые положительные результаты, мы дооптимизировали контекстные запросы и запустили контекстный таргетинг в myTarget. Результаты по кампании оказались впечатляющими: стоимость целевого действия в 3 раза ниже, чем в кампаниях на широкую группу
Аудитория
Наша команда по привлечению новых пользователей протестировала различные виды аудиторий по возрастным категориям от 18 до 75 лет. Статистика показала, что какая-либо возрастная аудитория особо не выделяется, кликабельность равномерная. Среди мужчин показатель оказался выше на 0,15%
Совет экспертной
команды Мобио:
У каждого специалиста есть своя методика старта и оптимизации рекламных кампаний, наработанный алгоритм и связки таргетинга и креативов. Но стоит помнить, что всегда нужно тестировать новые таргетинги, применять различные форматы креативов – не только баннеры, но и видео форматы. Несколько, казалось бы, схожие варианты показывают иногда совершенно разный результат. Тестируйте, а если что-то не получается, вы всегда можете обратиться за помощью в Мобио
Результаты
В первые две недели работы с клиентом мы превысили ключевой показатель эффективности на 6%
Благодаря оптимизации рекламных кампаний по контекстным запросам за месяц снизили стоимость целевого действия в 3 раза
стоимость займа
стала на 40% ниже планового показателя
Обсудим
Проект?
